Модератор Регистрация: 29.10.2005 Санкт-Петербург Сообщений: 3818
#409102

Скоро состоится выставка "Энергетика и электротехника".
Если кому интересно, то приходите.

Регистрация: 29.10.2005 Москва Сообщений: 14470

2Юрка Мы тоже выставляемся, обязательно отмечусь - посмотрю, может кто что новое привез, что за год изменилось. А какой у вас номер стенда ?

Реклама
Светодиодная светотехника IEK

Led-светильники, прожекторы, ленты, лампы, таблички и пр.:
комплексные решения для любых объектов! Подробнее

Модератор Регистрация: 29.10.2005 Санкт-Петербург Сообщений: 3818

iale написал :
А какой у вас номер стенда ?

Павильон № 5, правый вход, стенд 568, Бизнес Компьютер Центр (он же BCC Company).
Ориентир: бабульки с тележками, разбирающие наши каталоги.

Регистрация: 29.10.2005 Москва Сообщений: 14470

2Юрка ОК, принято, зайду.

Регистрация: 25.05.2006 Москва Сообщений: 33721

Юрка написал :
Ориентир: бабульки с тележками, разбирающие наши каталоги.

А мужиков, собирающих пустую посуду, там не будет?

Модератор Регистрация: 29.10.2005 Санкт-Петербург Сообщений: 3818

avmal написал :
А мужиков, собирающих пустую посуду, там не будет?

Будет. Но только в течение первого дня выставки. Потом посуда закончится.

Регистрация: 30.12.2005 Воронеж Сообщений: 3621

www.neuemaerkte-hamburg.de

iale написал :

А на вашу фирму приглашение на такую выставку не приходило?
Вот думаю, а не получится ли так, что сдерут все по полной программе, ведь европатента у нас нет пока...

Модератор Регистрация: 29.10.2005 Санкт-Петербург Сообщений: 3818

ppkvin написал :
А на вашу фирму приглашение на такую выставку не приходило?

Не знаю. Возможно. У нас секретари фильтруют и распеределяют входящую почту и факсы. До меня такое приглашение не доходило.

Регистрация: 29.10.2005 Москва Сообщений: 14470

ppkvin написал :
Вот думаю, а не получится ли так, что сдерут все по полной программе, ведь европатента у нас нет пока...

Если будет надо ( ну скажем популярный продукт, широкий рынок сбыта, небольшая себестоимость при отн. высокой продажной цене ) - сдерут из без всяких выставок, достаточно купить один экземпляр. Переделать его до неузнаваемости, упростить, выкинуть "лишние" элементы или заменить на более дешевые - и наличие патентов не поможет. А насколько дешево это можно сделать в Поднебесной - сами знаете.

Регистрация: 30.12.2005 Воронеж Сообщений: 3621

iale написал :
достаточно купить один экземпляр. Переделать его до неузнаваемости, упростить, выкинуть "лишние" элементы или заменить на более дешевые - и наличие патентов не поможет. А насколько дешево это можно сделать в Поднебесной - сами знаете.

Почти анекдотичный случай: тех. центр Самсунг приобретает десяток ЗАС - 0.5, т.е. самых дешевых, изучает их и через год появляется телевизор Плано, который позиционируется как "неубиваемый" от скачков напряжения, т.е. адаптированный к российским условиям эксплуатации. Ну берем, заглядываем... содрали... НЕТ! Внутри нет ничего такого, самый обычный ТВ и соответственно горел он точно так же как все. Пшик получился... ничего не понимаю, что за ход такой PR...

Модератор Регистрация: 29.10.2005 Санкт-Петербург Сообщений: 3818

Два дня поработал на выставке и сделал вывод: дистрибьюторов народ всё ещё считает перекупщиками и лишним звеном. Безобразие...

Регистрация: 25.05.2006 Москва Сообщений: 33721

Юрка написал :
дистрибьюторов народ всё ещё считает перекупщиками и лишним звеном. Безобразие...

Есть другое мнение?

Модератор Регистрация: 29.10.2005 Санкт-Петербург Сообщений: 3818

avmal написал :
Есть другое мнение?

Зависит от ситуации. Например, если клиент хочет покупать низковольтное оборудование Шнейдера, объём его закупок в год будет измеряться не миллионами долларов, а в лучшем случае сотнями тысяч, то обратясь к дитрибьюторам клиент получит лучшие цены по сравнению с ценами самого Шнейдера. У нас много таких клиентов, которые до поры до времени гордились прямыми поставками от Шнейдера, пока не сравнили их цены с нашими (причём у нас не серый ввоз и не демпинг). Производители часто сами отдают нам клиентов, причём весьма не мелких.

Другое дело среднее напряжение. Шнейдер не выпускает торговлю средним напряжением из своих рук. Поэтому если клиенту нужны устройства защиты Sepam или вводные устройства RM6 или трансформаторы Trihal и т. д., то дистрибьюторы как правило могут в лучшем случае предложить равную с производителем цену и то при условии сообщения производителю информации о конечном покупателе и объекте, на который оборудование закупается. Но и в этом случае покупка у дистрибьютора может быть предпочтительной например за счёт доставки или отсрочки платежа.

Регистрация: 25.05.2006 Москва Сообщений: 33721

Юрка написал :
если клиенту нужны устройства защиты Sepam или вводные устройства RM6 или трансформаторы Trihal и т. д., то дистрибьюторы как правило могут в лучшем случае предложить равную с производителем цену и то при условии сообщения производителю информации о конечном покупателе и объекте, на который оборудование закупается.

Оно и понятно - какой же разумный человек, будь он даже производителем, отдаст общение с таким заказчиком ( одно "и т.д." чего стоит ) в чужие руки. Там еще и на монтаже можно погреть руки не хуже, чем на продаже.
Что касается отношения к дистрибьюторству, то большая часть фирм, называющих себя официальными дистрибьюторами, являются простыми перекупщиками. Отсюда и отношение такое.

Модератор Регистрация: 29.10.2005 Санкт-Петербург Сообщений: 3818

А вот наш стенд на прошедшей выставке.
Мне он не нравится по следующим причинам:

  • не даёт чёткого представления, чем же компания занимается (продажи + проектирование + монтаж),
  • даёт посетителю мало поводов подойти и пообщаться, задать вопрос и пр.
  • заставляет менеджеров стоять (девушки в глубине от усталости уже висят на стойке).

Буду благодарен, если будут предложения по улучшению организации простраства.

Поясню, что на фотографии:

  • слева вдали два шкафа Сименса задними стенками к нам,
  • чуть ближе к нам стенд с каталогами,
  • по центру стойка с девушками, рекламой, дисками, анкетами, визитками, пакетами,
  • правее экран с рекламными роликами,
  • под ним на полу стенд (двигатель работает под управлением преобразователя частоты),
  • справа два шкафа Шнейдера дверями к нам.

Модератор Регистрация: 29.10.2005 Санкт-Петербург Сообщений: 3818

Завтра опять выставка про энергетику.
Мы в 7-ом павильоне. Налетай на каталоги (условие одно - потом чего-нибудь у нас купите).